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台灣設計人簡德榮傳奇：果斷“瘦身”化險為夷 -現為燦星網通董事長 “世界小家電製造王”燦坤含淚敗退大陸3C連鎖，並落下鉅額虧損後，一度落寞多時。 如今不僅連續兩年實現盈利，更是在兩年間奇跡般地還清了1.5億美元債務。日前，其操盤手、現任董事長簡德榮在漳州接受本報記者的獨家專訪。簡向記者披露了燦坤如何果斷“瘦身”化險為夷的內幕，並稱燦坤要做一頭精瘦的豹子。 掌舵大陸燦坤 “不放棄”成就傳奇 22年前，一位優秀“海歸”，選擇了一家小公司。 那年簡德榮24歲，美國畢業歸臺，學設計的。一次偶然在報紙上看到一個叫吳燦坤的“小老闆”大談“研發設計”的重要性後，他決定去試試看。吳燦坤親自面試，而他的一句話，讓簡德榮現在看來很有歧義，“你來了，我直接分管你”。 一進公司，簡德榮才發現，其實吳燦坤直接分管的是研發部。 慢慢靠著出色整合能力坐上研發部部長的簡德榮，卻以一次巨大的挫折告別研發生涯。“1995年左右，我們專門針對大陸市場研發了微波爐、電磁爐、電飯煲，花掉了近3000萬新台幣，但由於消費比較超前、價高，市場反應寥寥”。 簡德榮想過辭職，吳燦坤此時卻突然宣佈了一個意外的決定，讓他到日本當“一把手”。 當時燦坤在日本市場幾乎一片空白，一年營業額不到1000萬日元。而迎接簡德榮的，是一場莫大的恥辱。1999年，剛到日本時，在簡負責生產的一款果汁機中，由於使用的刀片是請別人代工的，出售不久後就被投訴說喝到了碎片。 簡德榮很清楚地記得，上門道歉時，自己被客戶要求跪著爬進去，在地上整整跪了兩個小時。後來只能安慰自己為了事業，算是入鄉隨俗、能屈能伸。 研發出身的簡並沒停留在僅給客戶做OEM （代工），後來他研發出來“MI－NI鐵板燒”，被業界笑話為小玩具，但簡堅持將其投入市場後，現已經佔領了日本市場80%份額。 在2006年簡被調回大陸前，燦坤在日本的份額已從幾百萬飆升到72億元新台幣。 “我是很平凡的人，我覺得我比一般人不同的，就是我的毅力，一旦有了目標，就拋開過程，一定不能放棄，堅持下去就一定有更好的結果。”簡德榮說，很多人堅持到一半就放棄了。 臨危受命 兩年還債10個億 “2008年的這場金融危機，我們比別人來得更早一些。”扎著一頭馬尾辮、來自台灣高雄的簡德榮現偶爾會輕鬆地哼哼——— 刀郎《2002年的第一場雪》被他串詞後的老歌。 簡德榮的力挽狂瀾，始於2006年。當靠90萬美元起家的燦坤小家電製造在2004年進行了一次冒進——— 在大陸快速發展3C連鎖，不僅未能幫燦坤打通內銷通路，在隨後的兩年多裏，還燒掉了燦坤近10億元的現金流，使燦坤負債纍纍。最危機時，為證明燦坤要留在大陸繼續打拼，吳燦坤不僅未撤走任何高管，還將包括簡德榮這樣的愛將從海外調回來，就是為了宣誓，“燦坤不會逃！” “當時，燦坤的債務是1.5億美元。”在燦坤日本電器株式會社當“社長”的簡突然被調回大陸履新，同年12月12日臨危受命為漳州燦坤實業有限公司總經理，“回來後，我感覺每天就像被‘通緝’似的，銀行擔心我們拍拍屁股走人。” 顯然，對於簡德榮來說，他最急迫的問題就是“還債”。燦坤財務長黃進發如此描述，當時燦坤的團隊都像拼了命似的去推銷“庫存”和“搶訂單”：一次，有個客人和簡總談完生意後，看到他推銷訂單的那股狠勁，加上一副老大扮相，客戶在下電梯時偷偷地問了一句，“這訂單若不簽，你們會不會就不讓我走出燦坤？” 2007年，簡德榮和他的團隊，不僅一口氣銷掉了9000萬美元的庫存，並奇跡般地盈利6712萬元。這一年燦坤還掉了1.2億美元債務。 “另外的3000萬美元，去年我們全還清了。”採訪時離燦坤擬公佈2008年業績時間不到一週，簡德榮謹慎地透露，去年燦坤又盈利了，現在是零負債。 果斷“瘦身” 引進衛星工廠 在燦坤的創始人們紛紛退出日常管理後，簡德榮憑藉著出色的“救火”表現，去年升任董事長，燦坤的大陸版圖交棒給以簡德榮和總經理唐善瓊為核心的經理人團隊。 在突如其來的3C連鎖擴張失敗後，2006年，簡德榮接棒後果斷選擇了“瘦身”。 剛接手時，燦坤僅大陸公司就有兩萬多位員工，策略是整個生產鏈最好都由自己做，內部管理因此背上了臃腫的包袱。 在簡德榮看來，若不試著放棄一些東西，燦坤會喘得趴下。在燦坤公司有這句語錄，“縱使明天地球會滅，燦坤今日依然會種下兩顆葡萄：1、研究開發，2、教育訓練”。簡德榮想保留的就僅是那兩顆葡萄。 原本燦坤的 “研發、生產、貿易”全生產鏈，隨後被改革為主抓研發、貿易，將一些生產環節慢慢轉手給合作夥伴，引進衛星工廠。“專業的事情交給更專業的人去做，現在燦坤已引進了近30家配套廠商，不僅大大減負，也帶富了一大批老闆”。 與此同時，對保留的“兩顆葡萄”，不僅沒瘦身，反而給予了更強的給養。 “我們要求團隊不斷地研發創新，產生不斷的專利，貿易部門要不斷地拓展通路”。簡德榮介紹，燦坤在已有665項專利的基礎上，從今年年初到現在又完成37件專利，而燦坤現在在研發上的投入，已佔到生產成本的近5%。 “正現金”法則 新路線圖低調浮出　21800美元。 這是3月4日燦坤小家電製造的一天的凈利潤。從去年第四季度起，簡德榮堅持承諾，要讓大股東們等核心團隊看到公司每天凈賺多少。“每晚10點左右，凈利潤就會統計出來，通過手機短信第一時間發到40多位人士手裏。”簡德榮說，不管是提前兩年遭遇的金融危機，還是現在，公司的策略就是 “正現金”，沒錢賺的生意不做。 更殘酷的是，公司將任務完成情況細化到了天，每天早上公佈前日的統計數據，“比如外貿部門，沒完成85%以上的任務量，將直接扣掉9天的工資；完成了，加9天的工資。現在多數是獎勵的。” 眼下，隨著小家電製造有所起色，燦坤日前的新擴張路線也逐漸顯現；只是在簡的新擴張路線裏，被蛇咬過的燦坤始終貫徹的是“正現金”法則。 據悉，燦坤已啟動龐大的“內銷”計劃。“今年1月份，我們內銷額為300萬元，2月份已升為800萬元，現在我們專門針對大陸消費者的習慣，研發出了一系列主導產品，內銷市場真是太龐大了。”在簡的算盤裏,就像大家現在購買豆漿機想到“九陽”一樣，燦坤即將推出的一款咖啡機（Tiziano），將會做到讓人想喝咖啡時就想到“Tiziano”，“中國有13億人口，只要其中的0.25%的人來消費，就有近300萬台，夠了！” “但我們這時做內銷，將繼續保持‘凈利’原則，賒賬的訂單我們不會做。” “你可以批評我很保守，但我覺得，企業再也不是一味地追求龐大，一定要有凈利潤才去擴張。”簡德榮說，燦坤會變得很現實。 對話 – 做一個內心平衡的人 優雅的談吐，小馬尾辮，這位燦坤大陸事業的接班人，坦言這是他來大陸後首度接受媒體專訪。 “以前忙著還債，現在要趕著賺錢了。 ”簡德榮透露一個細節，包括處於荒廢狀態的燦坤湖裏廠區，很快將重新被改造啟用。 記者：金融危機，燦坤的小家電製造，100%靠出口，受到多大的衝擊？ 簡：歐美訂單多少受到一定影響，但亞洲訂單卻有增長趨勢。我覺得，關鍵是要繼續生產能夠讓人“上癮”的產品，就是要研發好產品。 兩年前，當我提出“燦坤現在就是金融危機時”，當時燦坤已經有一定的現金流，很多人認為我神經過於緊張。金融危機下，燦坤的應對法則是 [...]

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